Кейс: Снизили стоимость заявки в 3 раза для компании «ОмегаПлюс» 

Задача: Увеличение продаж для компании «ОмегаПлюс» 

Решение: мощный трафик с Яндекса и Google 

Офферы клиента:  

1. Бесплатная демонстрация
2. Внедрение, поддержка, доработка.

Для начала мы провели брифинг с клиентом, на котором узнали о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и преимуществах нашего заказчика (цены, скидки и т.д.). Затем мы провели анализ конкурентов и более детально изучили ЦА, для установления их страхов и потребностей. По мере изучения, мы составили несколько портретов ЦА которым показывалась наша реклама.

Семантическое ядро на 99 ключевых фраз

После мы вычистили запросы, на которые просто кликали, ни никто не оставлял заявку.

Структура компаний, которые мы создали по каналам

В Яндексе:

Поиск и РСЯ:

[Поиск] Интеграция

[Поиск] Конкуренты

[Поиск] Майкрософт Динамикс

[Поиск] CRM для недвижимости

[РСЯ] Интеграция

[РСЯ] Конкуренты

[РСЯ] Майкрософт Динамикс

[РСЯ] CRM для недвижимости

[РСЯ] Ретаргетинг

Средний дневной расход на аккаунт в Яндекс установлен: 1200 руб (С НДС)

В Google:

[Поиск] Интеграция

[Поиск] Конкуренты

[Поиск] Майкрософт Динамикс

[Поиск] CRM для недвижимости

Средний дневной расход на аккаунт в Гугл установлен: 600 руб (С НДС)

Как выглядит объявление на поиске:

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные в Яндекс.

Заголовок объявления сделан под ключевой запрос.

В Яндексе: 

РК Майкрософт Динамикс, CRM для недвижимости и Конкуренты

РК Интеграция

В Google:

РК Майкрософт Динамикс, CRM для недвижимости и Конкуренты

РК Интеграция

Как выглядит объявление на РСЯ

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка. Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные. Для А/Б теста были добавлены 2 варианта заголовка.

РК Майкрософт Динамикс, CRM для недвижимости и Конкуренты

РК Интеграция

Настройка Аналитики:

Установлен счетчик Яндекс Метрики (в случае отсутствия доступа предоставьте нам почту на домене @yandex.ru)

Поэтапно 

• Переговоры и брифинг клиента
• Изучение проекта
• Цели по проекту / цели роста как специалиста
• Отправные KPI
• Изучение бизнеса и продукта
• Определение основных УТП компании
• Подготовка к рекламе
• Оформление объявлений для концентрации  трафика
• Подбор визуала для рекламы
• Сбор семантического ядра
• Чистка от мусора ядра, чтобы не слить клиентов
• Тестовая рекламная кампания 10-14 дней
• Оптимизация затрат
• Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК
• Рабочие и не рабочие объявления
• KPI по результатам теста (аналитика)
• Упор на основную рекламную кампанию
• Выявление дополнительных сегментов аудиторий для масштабирования и сегментации (изучение интересов ЦА)
• Отчет и стратегия на следующий месяц

Вывод 4-х месяцев непрерывной работы: 

• Каждый месяц мы снижали стоимость заявки, оптимизировали рекламу и давали результат. Стоимость заявки снизилась в 3 раза.
• При профессиональном подходе к оформлению сайта под целевую аудиторию и к корректировкам по запросам удалось легко и быстро увеличить конверсию в 2 раза.
• Тщательно отминусовали все ключи, которые нам не подходят/не целевые/не отражают сути нашего УТП и т.д.
• Разработали решение, которое помогло нам не только выполнить задачу клиента по снижению стоимости заявки, но увеличить трафик в 4 раза.