ПОСТКРИЗИСНАЯ РАЗРАБОТКА
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
ПРОДВИЖЕНИЯ

Шаг 2. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов – очень важный этап. На этом этапе мы узнаем, как продвигают себя ваши конкуренты и какие результаты им это приносит.

Конкурентный анализ и анализ рынка показывают:

Кто выступает настоящим соперником в борьбе за клиента и у кого вы будете забирать клиентов.

1. Какую стратегию применяет конкурент;
2. Какое у конкурентов уникальное торговое предложение;
3. Как отстроиться от конкурентов и найти свое преимущество;
4. Как показать уникальность продукта и привлечь дополнительную ЦА;
5. На какие сильные преимущества сделать акцент.

Кто истинный клиент:

1. Какова ваша целевая аудитория;
2. Где она концентрируется;
3. Что любит, чем интересуется;
4. Зачем ей нужен ваш продукт.

Шаг 3. Аудит бизнеса и исследование текущего положения

Тут мы залезаем в сердце вашего бизнеса, разрываем его на молекулы и атомы. Проводим аудит для того, чтобы понять, какой объем работы необходимо выполнить:

1. Какие инструменты уже использовали – поднимаем всю аналитику и данные;
2. Какие инструменты вы используете сейчас и какие результаты они приносят;
3. Аудит всех маркетинговых материалов;
4. Изучение всех ваших продуктов, прайсов, номенклатур;
5. Изучение коммерческой возможности.

Залезем, проползем, пролетим, но найдем всем слабые и сильные стороны. Слабые спрячем, а на сильных сделаем акцент.

Только после понимания того, где мы находимся, начинаем выстраивать маршрут для достижения точки, в которую мы хотим прийти.

Шаг 4. Разработка медийной стратегии

Процесс разработки медийной стратегии имеет 2 основные задачи: создание сообщения для привлечения аудитории к товару и доставка сообщения до целевой аудитории. Медиапланирование позволяет решить задачу продвижения – доставка сообщения до целевого потребителя.

1. Формируем матрицу пользовательской активности по каждому сегменту целевой аудитории;
2. Ищем актуальные каналы продаж;
3. Составляем медиаплан;
4. Определяем план реализации работ;
5. Делаем анализ и просчеты.

Шаг 5. Разработка креативной стратегии

Самый ответственный шаг при разработке позиционирования: собираем всю информацию о клиенте.

Ответы на вопросы:

• Какая суть бренда?
• В чем главные ценности?
• Есть ли миссия бизнеса?
• Какие ключевые характеристики бренда?
• Каков посыл от бренда потребителю?

Шаг 6. Дополнительные инструменты маркетинга

1. Контекстная реклама – настройка на всех ваших конкурентов, а также нестандартный подход к рекламе;
2. Баннерная реклама при необходимости, подходит не для всех компаний;
3. SEO-стратегия – быть в топе по всем позициям и получать массу бесплатного трафика;
4. Таргетированная реклама: активность в социальных сетях играет значимую роль;
5. Управление репутацией: стало принципиально важно для компаний любого размера;
6. Контент-маркетинг – инструмент вовлечения потребителя в жизнь бренда/компании.

Шаг 7. Стратегия позиционирования

Позиционирование бренда – это основа, фундамент компании. Оно нужно в первую очередь сотрудникам, чтобы у них от зубов отлетало понимание того, где они работают. В 90% компаний сотрудники не могут о ней рассказать и 15 слов и выглядят, как 4-летние дети, выступающие со стишком на утреннике. 

Подробнее можете ознакомиться здесь:

1. Бренд-стратегия;
2. Написание четкой позиции по отношению к клиентам;
3. Позиционирование на основе конкурентов;
4. Позиционирование по отношению к рынку; 
5. Оформленное позиционирование для сотрудников.

Шаг 8. Пошаговый маркетинговый план

Делаем выжимку вашей стратегии и оформляем в конкретный маркетинговый план. Раскрытие материалов будет в отдельном документе, а также информация о том:

1. Каких результатов позволяет достичь реализация маркетингового плана;
2. Какие перспективы, возможности и опасности существуют на рынке;
3. План всех маркетинговых мероприятий;
4. Инструменты для реализации маркетинговой стратегии;
5. Контроль сроков, качества, показателей всех этапов.