505 источников трафика + 20 крутых материалов для директоров и маркетологов. Подписывайся

Маркетинговое агентство полного цикла

8 800 511 32 29

Марсель Ахмедов
Подключаю маркетинг

Тимур Вавилов
Создаю продажи за 7 дней

Построение
отдела продаж

Выстраиваем отдел продаж «под ключ», от набора персонала до первых серьезных продаж. Или можем усовершенствовать уже существующий отдел продаж.

выбрать нас

7 ТИПИЧНЫХ ПРОБЛЕМ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ ЗА 2017-2023

СОТРУДНИКИ УХОДЯТ

Забирают вместе с собой энергию и время, затраченное на их обучение

ВООБЩЕ НЕ ПОНЯТНО

Упали продажи, наверное, изменился рынок

ЗАЯВОК МНОГО - ПРОДАЖ НЕТ

На рекламу дай, зарплату дай, налоги заплати

В ПЕРВЫЙ РАЗ СО МНОЙ ТАКОЕ

Никогда не было отдела продаж, а сам уже не успеваю или не хочу пробовать

НЕ ВЫХОДИТ НАБРАТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ С ОПЫТОМ

Приходят либо сказочники, либо очень важные люди

ВООБЩЕ НЕ В ПЕРВЫЙ РАЗ, НО ТАКОГО СО МНОЙ ЕЩЕ НЕ БЫЛО

Никогда не работал с холодным отделом продаж, да и в моей нише он вряд ли работает

ТИХИЙ БУНТ НА КОРАБЛЕ

Сотрудники неуправляемы, пытаются мной манипулировать через неявные угрозы

27 ОТДЕЛОВ продаж построено «под ключ»
и в 133 ПРОВЕЛИ АПГРЕЙД

Хранитель
вашего отдела продаж

Автор книги «Отдел продаж по-Самурайски»
Бизнес-тренер для первых лиц
Участвовал как консультант в построении 133 отделов продаж в 32 городах
«Под ключ» выстроил 27 отделов продаж в 7 городах России
Наставник предпринимателей с доходом от 5 000 000 рублей в проекте от Google и Сбербанк «Бизнес-класс»
Автор методики по мгновенному набору персонала

Оставить заявку

Оставьте заявку на аудит в течение 3 минут и получите книгу «Отдел продаж по-Самурайски»

ЭТАПОВ
ПОСТРОЕНИЯ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Масштабирование

Анализ показателей

Построение отдела продаж

Стратегия модернизации отдела продаж

Аудит текущей точки

Аудит текущей точки

Проводим исследование текущего положения, чтобы понять, какой объем работы необходимо выполнить.

ИНФРАСТРУКТУРА

Аудит воронки продаж
Аудит рынка и конкурентов
Аудит рабочего материала (КП, презентация, маркетинг-кит, презентация-кит)
Аудит квалификации продавца
Аудит обучающего материала (скрипты, регламенты, книга профессионала)
Анализ ведения данных о клиенте
Анализ статистики продаж

Стратегия модернизации отдела продаж

Определяем видение и цели, планируем дальнейшие действия, чтобы знать, куда идти.

АДРЕС МАРШРУТА

Видение
Структура компании
SWOT-анализ
Цели (на месяц, 3 месяца, полгода)
Миссия компании (нематериальная мотивация для сотрудников)

Если начать двигаться в никуда, то можно приехать либо не туда, либо в никуда

Получить стратегию

Построение отдела продаж

На данном этапе мы уже приносим прибыль компании, вводится отчетность.

ИНФРАСТРУКТУРА

Настройка CRM-системы
Подключение IP-телефонии
Подключение виртуальной АТС
Интеграция телефонии и сайта с CRM
Составление ТЗ для рабочего материала (КП, презентация, маркетинг-кит, презент-кит)

ЛЮДИ

Портрет идеального сотрудника
Составление профиля специалиста по продажам
Подбор резюме кандидатов
Создание и размещение вакансий
Обзвон - приглашение на собеседование
Проведение собеседования

ПРОЦЕССЫ

Обучение сотрудников
Проведение ежедневных мероприятий
Еженедельное интервью с сотрудниками
Выстраивание логики коммуникации между отделами

Один из самых трудозатратных процессов, который и приводит к материальным результатам. Внедрив новые инструменты, необходимо некоторое время на адаптацию, чтобы сотрудники приняли их и научились работать с ними.

Хочу отдел продаж

АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Проводим аудит по новым показателям для корректировки маршрута, если оно того требует.

Количество потерянных лидов
Норма количества звонков
Количество лидов в работе
Скорость обработки 1 лида
Конверсия перехода лида в деньги
Замер капитализации повторных продаж

При помощи корректировки убираем все шероховатости в работе, чтобы при масштабировании мелкие недочеты не вылились в крупные проблемы.

Получить стратегию

Осталось 2 бесплатных аудита в этом месяце.

МАСШТАБИРОВАНИЕ

Все бизнес-процессы отлажены, теперь необходимо их развивать за счет увеличения количества транзакций, людей и среднего чека.

Нанимаем дополнительных сотрудников
Если требуется, формируем еще один отдел продаж
Увеличиваем количество заявок
Увеличиваем средний чек за счет систем продаж up-sale, cross-sale, down-sale

ВИДЫ
ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

Вы не можете продать, если люди не хотят покупать

Если построением занимается человек без опыта. Из-за незнания, как и что должно получиться, обычно с первого раз не получится.

ИТОГ:

Потеря времени
Потеря денег
Потеря энергии
Неверное суждение, что в вашем бизнесе эта система не работает

Если построением занимается человек с небольшим опытом (обычно нанятый РОП или молодой бизнес-тренер ).

ИТОГ:

По деньгам: дорого
По времени: долго
По энергии: ломаные кости, психика, судьбы всех участников реализации проекта
Система работает, но что стало с ней, что было без нее, - разницы практически нет
Да, работает, но с какой кровью это удалось

Если построением занимается «B2B-creative», опыт которого был испытан на десятках компаний, и уже учтены сотни ошибок

ИТОГ:

По деньгам: окупились
По времени: уложились
По энергии: получили удовольствие
Система работает, теперь не нужно вмешиваться, пусть врастает в корпоративную культуру компании
Теперь ваш отдел продаж уже приносит прибыль

МОГУЩЕСТВЕННАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Автоматизируем настолько, что вы сможете видеть ежедневную отчетность по каждому менеджеру, выполнение плана продаж, всю аналитику по заявкам и то, насколько эффективен каждый сотрудник.

Прямо со смартфона и в любой точке мира.

АВТОМАТИЗИРОВАТЬ

7 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ ДОВЕРИТЬ НАМ

ЕСЛИ ВЫСТРАИВАЕМ МЫ «ПОД КЛЮЧ»

1. Мы уже выстроили 27 отделов продаж «под ключ» и вряд ли столкнемся с такими вопросом, который еще не решали или не сможем решить.

1. Хороший руководитель отдела продаж за всю свою жизнь выстраивал не более 3 отделов продаж. Такой профессионал вряд ли захочет снова начинать с самого начала, обычно такие сами выбирают, где и с кем им работать.