Разработка бизнес-плана
под ключ 

Описание предприятия и отрасли 

• Общие сведения о предприятии 
• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия 
• Структура управления и кадровый состав 
• Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы 
• Отрасль экономики и ее перспективы 
• Партнерские связи и социальная активность
• Описание компании. 
• История компании, форма собственности, будущие цели. 
• Тип бизнеса (розничные продажи, производство, обслуживание, распределение). 
• Описание продукта и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки. 
• Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованным на рынке. 
• Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение). 
• Роль и тенденции развития компании внутри отрасли. 
• Основные цели бизнеса. 
• Причины вхождения в этот бизнес. 
• Прошлые и ожидаемые изменения в форме организации бизнеса. 
• Основатели, инвесторы и менеджеры. 
• Организационная структура. 
• Прошлые достижения и сильные стороны в настоящее время.
• Прошлые проблемы и слабые стороны в настоящем. 
• Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски. 
• Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате. 
• Технологические процессы. 
• Методы ведения учета. 
• Страхование. 

Анализ отрасли 

• размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли; 
• препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста; 
• инновации и технологические изменения; 
• законодательное регулирование; 
• экономические тенденции; 
• общие объемы продаж отрасли в течение последних лет; 
• ожидаемый рост отрасли; 
• количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет; 
• новые продукты, полученные в последнее время в отрасли; 
• основные конкуренты; 
• тенденции продаж основных конкурентов; 
• сильные и слабые стороны каждого конкурента; 
• финансовое положение главных конкурентов; 
• профиль деятельности каждого покупателя.

Описание продукции (услуг) 

• Наименование продукции (услуги), описание продукта включает их отличительные черты и особенности и причины отличия. 
• Назначение и область применения. Краткое описание и основные характеристики. 
• Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им. 
• Патентоспособность и авторские права. 
• Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции. 
• Степень готовности к выпуску и реализации продукции. 
• Наличие сертификата качества на продукцию. 
• Безопасность и экологичность. 
• Условия поставки и упаковка. 
• Гарантии и сервис. 
• Эксплуатация. 
• Утилизация после окончания эксплуатации. 
• Ассортимент продукции и услуг. 
• Себестоимость продаж и прибыль. 
• Покупатели и конечные потребители продукта или услуги. 
• Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги.
• Планируемые изменения в ассортименте продаж, себестоимости продаж и прибыли, а также причины изменений. В некоторых случаях необходим подраздел по модернизации продукта.

Маркетинговый анализ, стратегия и сбыт продукции (услуг)

• Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить эти требования.
• Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия.
• Описание рынка сбыта продукции (услуги). 
• Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги).
• магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др. 
• Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). 
• Цена и объем сбыта продукции.

Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены 

• Определение целевого рынка. 
• Сегменты целевого рынка. 
• Размер и рост целевого рынка. 
• Тенденции развития целевого рынка. 
• Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса. 
• Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки. 
• Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям. 
• Текущая и прогнозируемая доля рынка компании. 
• Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания. 
• Ценовая и кредитная политика. 
• Стратегия рекламы и продвижения. 
• Затраты на маркетинг продукта или услуг. 
• Размещение выбор размещения связан с целевым рынком, что также следовало бы включить в данный раздел бизнес-плана. 
• Ценообразование ценообразование может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. 
• Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем, относительно цены оплаты за эту ценность. 
• Дизайн продукта следует ответить на ключевые вопросы относящиеся к конструкции продукта и упаковке, включая графическое изображение и право собственности на информацию. Время проникновения на рынок должен быть представлен период проникновения на рынок. 
• Методы распределения способы, которые смогут позволить продуктам и услугам достичь покупателя. Это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т.д. 
• Стратегия планирования каналов сбыта и продаж (т.е. комиссионные, возможности распределения) для различных регионов, рынков. 
• Покупатели как много их и где они расположены. 
• Обслуживание покупателей какие рынки могут быть охвачены прямыми продажами, какие посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков. 
• Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале и как они соотносятся с практикой работы в отрасли.
• План рекламы и продвижения как реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг газет, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной компании

Производственный план 

• Производственный процесс определение механических и сборочных процессов, какие из них будут переданы субподрядчикам. Если какую-то часть производства планируется передать субподрядчикам, кто они? Почему именно эти субподрядчики были выбраны? Каковы при этом ваши затраты? 
• Процедуры контроля производственного процесса и качества продукции. 
• Потребности в запасах и закупочная политика. 
• Потребности в сырье и затраты, связанные с этим. 
• Основные поставщики различных материалов: имена, адреса, материалы, условия поставок, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения. Помещения необходимо определить полную потребность в помещениях, отмечая, является ли каждое собственным, арендованным, и т.д. 
• Производственные мощности расположение, использование, стоимость, площадь, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения. Оборудование список оборудования, непосредственно необходимого для производства, будущие капитальные затраты на оборудование, нужно ли его покупать или достаточно арендовать. 
• Персонал описание всех необходимых навыков, количество сотрудников на каждом необходимом квалификационном уровне, уровни заработной платы, где и как будет организовано необходимое обучение. Кроме того, описание имеющегося персонала, планируемые потребности, текучесть кадров, рынок рабочей силы, компенсации, влияние профсоюзов, потребность в обучающих программах. 
• Для розничной торговли или сервисного предприятия где будет закупаться товар? Как будет работать система контроля за состоянием запасов? Каковы потребности компании в складских помещениях и как они будут обеспечены?

Общие сведения об объекте 

• Описание месторасположения объекта (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта 
• Используемая технология и уровень квалификации исполнителей 
• Потребность в площадях Кадровое обеспечение 
• Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих 
• Объем производства 
• Расходы на персонал 

Расходы на персонал включают в себя: 

• затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.); 
• затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.); 
• затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана). 

• Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия 
• Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.
• Смета текущих затрат 
• Расчет переменных издержек 

К переменным издержкам относятся: 

• Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия 
• Затраты на производственный персонал 
• Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях) 

• Расчет постоянных издержек 

К постоянным издержкам относятся: 

• Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия) 
• Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт) 
• Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)

Управление и организационный план

•  Нынешняя организационная структура и ожидаемые изменения. 
• Форма собственности организации. 
• Если это товарищество кто партнеры, и на каких условиях. 
• Если акционерное общество кто главные акционеры и какова их доля. 
• Типы и количество выпущенных акций с правом голоса и без него. 
• Процесс принятия решений и его философия. 
• Ключевые менеджеры и владельцы: образование, навыки, опыт, круг обязанностей и вознаграждение. 
• Члены совета директоров: имена, адреса, послужные списки. 
• Кто имеет полномочия подписывать счета и контролировать. 
• Основные факты биографии всех членов команды менеджеров (образование, возраст, особые способности, сфера интересов и т.д.). 
• Роли и круг обязанностей каждого члена команды менеджеров. 
• Зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров.

Финансовый план 

• Затраты подготовительного периода 
• Затраты текущего (основного) периода 
• Расчет поступлений от проекта 
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга) 
• Расчет налоговых платежей 
• Другие поступления и выплаты 
• Отчет о прибылях и убытках 
• Поток реальных денег 
• Прогнозный баланс

Направленность и эффективность проекта 

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.

Риски и гарантии 

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Приложение (Сопровождающие документы) 

• Данные по анализу рынка. 
• Спецификации продукта, фотографии. 
• Копии рекламных проспектов. 
• Карта организации. 
• Резюме владельцев и менеджеров. 
• Регистрации налогов компании и ее владельцев. 
• Договора аренды. 
• Контракты. 
• Письма-поддержки от главных клиентов, поставщиков и банков. 
• Рекомендательные письма. 
• Другие, по усмотрению.