Кейс: Уменьшение отказов для компании «Конгресс-Безопасность» 

Задача: Уменьшение отказов в следствии чего увеличение количество лидов для компании «Конгресс-Безопасность» 

Решение: Создать визуально лучший сайт + мощный трафик с Яндекса и Google 

Офферы клиента:  

1. Скидка 10% на первый заказ.
2. Полный аудит систем безопасности — бесплатно.
3. Экспертиза объекта — бесплатно.

Для начала мы провели брифинг с клиентом, на котором узнали о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и преимуществах нашего заказчика (цены, скидки и т.д.). Затем мы провели анализ конкурентов и более детально изучили ЦА, для установления их страхов и потребностей. По мере изучения, мы составили несколько портретов ЦА которым показывалась наша реклама.

Семантическое ядро на 631 ключевых фраз

После мы вычистили запросы, на которые просто кликали, ни никто не оставлял заявку.

Структура компаний, которые мы создали по каналам

В Яндексе:

Поиск и РСЯ:

[Поиск] Личная охрана

[Поиск] Объекты

[Поиск] Мероприятия

[Поиск] Системы

[РСЯ] Личная охрана

[РСЯ] Объекты

[РСЯ] Мероприятия

[РСЯ] Системы

[РСЯ] Ретаргетинг

Средний дневной расход на аккаунт в Яндекс установлен: 1200 руб (С НДС)

В Google:

[Поиск] Личная охрана

[Поиск] Объекты

[Поиск] Мероприятия

[Поиск] Системы

Средний дневной расход на аккаунт в Гугл установлен: 600 руб (С НДС)

Как выглядит объявление на поиске:

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные в Яндекс.

Заголовок объявления сделан под ключевой запрос.

В Яндексе: 

РК Личная охрана

РК Охрана мероприятий

РК Охрана объектов

РК Охранные системы

В Google:

РК Охрана мероприятий

РК Охрана объектов

РК Охранные системы

Как выглядит объявление на РСЯ

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные. Для А/Б теста были добавлены 2 варианта заголовка и 2 варианта изображения.

РК Личная охрана

РК Охранные системы

РК Охрана мероприятий

РК Охрана объектов

Настройка Аналитики:

Установлен счетчик Яндекс Метрики (в случае отсутствия у вас доступа предоставьте нам почту на домене @yandex.ru)

Настроены конверсии на отслеживание следующих целевых действий:

1. Заявка
2. Клик по тел

Ссылки на важные отчеты аналитики:

• Вебвизор
• Отчет Источники, сводка
• Отчет Конверсии

Ссылка активны только, если у вас есть пароль

Поэтапно 

• Переговоры и брифинг клиента
• Изучение проекта
• Цели по проекту / цели роста как специалиста
• Отправные KPI
• Изучение бизнеса и продукта
• Определение основных УТП компании
• Подготовка к рекламе
• Оформление объявлений для концентрации  трафика
• Подбор визуала для рекламы
• Сбор семантического ядра
• Чистка от мусора ядра, чтобы не слить клиентов
• Тестовая рекламная кампания 10-14 дней
• Оптимизация затрат
• Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК
• Рабочие и не рабочие объявления
• KPI по результатам теста (аналитика)
• Упор на основную рекламную кампанию
• Выявление дополнительных сегментов аудиторий для масштабирования и сегментации (изучение интересов ЦА)
• Отчет и стратегия на следующий месяц

Вывод 5-ти месяцев непрерывной работы:

• Разработали стильный сайт. Крутой визуал помог увеличить число лидов 6 раз.
• Тщательно отминусовали все ключи, которые нам не подходят/не целевые/не отражают сути нашего УТП и т.д.
• Каждый месяц мы снижали стоимость заявки, оптимизировали рекламу и давали результат.
• Из-за правильной подобранной стратегии трафик увеличился в 43 раза, улучшилась конверсия в 2 раза.