Кейс: Анализ конверсии через вебвизор и увеличение заявок в 6 раз «Гостехнадзор»

Задача: Анализ конверсии через вебвизор и увеличение заявок «Гостехнадзор»

Решение: мощный трафик с Яндекса и Google 

Целевая аудитория: Мужчины от 30 до 60 лет 

Офферы клиента:  

1. Регистрация от 15 000 рублей
2. Снятие с учета за 10 000 рублей
3. Проведение ТО за 12000 рублей

Для начала мы провели брифинг с клиентом, на котором узнали о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и преимуществах нашего заказчика (цены, скидки и т.д.). Затем мы провели анализ конкурентов и более детально изучили ЦА, для установления их страхов и потребностей. По мере изучения, мы составили несколько портретов ЦА которым показывалась наша реклама.

Семантическое ядро на 302 ключевых фраз

После мы вычистили запросы, на которые просто кликали, ни никто не оставлял заявку.

Структура компаний, которые мы создали по каналам

В Яндексе:

Поиск и РСЯ:

[Поиск] Гостехнадзор

[РСЯ] Гостехнадзор

[РСЯ] Ретаргетинг

Средний дневной расход на аккаунт в Яндекс установлен в размере 1990 руб (с НДС).

Как выглядит объявление на поиске:

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные в Яндекс.

Заголовок объявления сделан под ключевой запрос. 

Как выглядит объявление на РСЯ

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, визитка, отображаемая ссылка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные. 

На А/Б тест добавлены 2 варианта Изображений.

Поэтапно 

• Переговоры и брифинг клиента
• Изучение проекта
• Цели по проекту / цели роста как специалиста
• Отправные KPI
• Изучение бизнеса и продукта
• Определение основных УТП компании
• Подготовка к рекламе
• Оформление объявлений для концентрации  трафика
• Подбор визуала для рекламы
• Сбор семантического ядра
• Чистка от мусора ядра, чтобы не слить клиентов
• Тестовая рекламная кампания 10-14 дней
• Оптимизация затрат
• Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК
• Рабочие и не рабочие объявления
• KPI по результатам теста (аналитика)
• Упор на основную рекламную кампанию
• Выявление дополнительных сегментов аудиторий для масштабирования и сегментации (изучение интересов ЦА)
• Отчет и стратегия на следующий месяц

Вывод 3-х месяцев непрерывной работы:

• Наш профессионализм и доверие клиента к нашим предложениям дали свои плоды. Мы увеличили конверсию в 2 раза. 
• Тщательно отминусовали все ключи, которые нам не подходят/не целевые/не отражают сути нашего УТП и т.д.
• На протяжении всей работы нам удавалось снижать стоимость заявки, оптимизировать рекламу. И мы выдали результат клиенту, который он и не ожидал увидеть.