Кейс: Увеличили трафик в 5 раз для компании «Барьер» - доставка и установка систем фильтрации воды

Задача: Увеличение трафика для компании «Барьер» 

Решение: Создать визуально лучший сайт  + мощный трафик с Яндекса и Google 

Целевая аудитория: От 30 до 65 лет 

Офферы клиента:  

1. Анализ воды бесплатно
2. Срок службы оборудования — до 15 лет
3. Наличие сертификатов ISO 9001:2015 и ISO 14001:2015
4. Бесплатная доставка

Для начала мы провели брифинг с клиентом, на котором узнали о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и преимуществах нашего заказчика (цены, скидки и т.д.). Затем мы провели анализ конкурентов и более детально изучили ЦА, для установления их страхов и потребностей. По мере изучения, мы составили несколько портретов ЦА которым показывалась наша реклама.

Семантическое ядро на 878 ключевых фраз

После мы вычистили запросы, на которые просто кликали, ни никто не оставлял заявку.

Структура компаний, которые мы создали по каналам

В Яндексе:

Поиск и РСЯ:

[Поиск] Умягчение_обезжелез и тд

[Поиск] Фильтры_водоподготовка_очистка

[РСЯ] Умягчение_обезжелез и тд

[РСЯ] Фильтры_водоподготовка_очистка

[РСЯ] Ретаргетинг

Средний дневной расход на аккаунт в Яндекс установлен:
1200 руб (С НДС)

В Google:

[Поиск] Умягчение_обезжелез и тд

[Поиск] Фильтры_водоподготовка_очистка

Средний дневной расход на аккаунт в Гугл установлен:
600 руб (С НДС)

Как выглядит объявление на поиске

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, отображаемая ссылка, визитка.

Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные

Заголовок объявления сделан под ключевой запрос.

На а/б тест сделаны 2 вида заголовка 2 объявления.

В Google: 

Добавлено 2 вида Развернутых текстовых объявлений (с разными офферами в полях Заголовок 2 и 3) и Адаптивное поисковое объявление.

Развернутые текстовые объявления.

1 вариант объявления:

2 вариант объявления:

Адаптивное поисковое объявление:

Как выглядит объявление на РСЯ

Добавлены: уточнения, быстрые ссылки, описания БС, отображаемая ссылка, визитка. Объявления разделены на 2 категории устройств десктопные и мобильные.

На а/б тест сделаны 3 вида заголовка объявления.

Настройка Аналитики:

Установлен счетчик Яндекс Метрики (в случае отсутствия доступа предоставьте нам почту на домене @yandex.ru)

Настроены конверсии на отслеживание следующих целевых действий:

1. Заявка
2. Клик на телефон
3. Клик на почту
4. Отправка формы (метрика)

Ссылки на важные отчеты аналитики:

• Вебвизор
• Отчет Источники, сводка
• Отчет Конверсии

Ссылка активны только, если у вас есть пароль

Поэтапно 

• Переговоры и брифинг клиента
• Изучение проекта
• Цели по проекту / цели роста как специалиста
• Отправные KPI
• Изучение бизнеса и продукта
• Определение основных УТП компании
• Подготовка к рекламе
• Оформление объявлений для концентрации  трафика
• Подбор визуала для рекламы
• Сбор семантического ядра
• Чистка от мусора ядра, чтобы не слить клиентов
• Тестовая рекламная кампания 10-14 дней
• Оптимизация затрат
• Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК
• Рабочие и не рабочие объявления
• KPI по результатам теста (аналитика)
• Упор на основную рекламную кампанию
• Выявление дополнительных сегментов аудиторий для масштабирования и сегментации (изучение интересов ЦА)
• Отчет и стратегия на следующий месяц

Вывод 3-х месяцев непрерывной работы:

• Благодаря кропотливой работе наших специалистов, нам удалось увеличить конверсию в 3 раза. 
• Каждый месяц мы снижали стоимость заявки, оптимизировали рекламу и давали результат.
• Тщательно отминусовали все ключи, которые нам не подходят/не целевые/не отражают сути нашего УТП и т.д.
• При грамотном подходе в продвижении мы увеличили число заявок в 5 раз.