Кейс: Консалтинговая группа "Авангард" Увеличили продажи в 8 раз и заработали компании миллионы

Сделали все под ключ от создание сайта, до создания отдела продаж и в разы увеличили продажи)

7 фактов о компании

• Увеличили чистую прибыль в 7 раз
• Снизили издержки в 4 раза
• Снизили стоимость заявки с 4500 руб до 650 руб.
• В первый же месяц клиент получил более 350 целевых заявок.
• Создали многоуровневый и автоматизированный отдел продаж + 65% к конверсии
• Вывели компанию в топ  по РФ
• И еще 2+ года непрерывного улучшения
• За 3 года было выполнено более 320 задач по маркетингу

Проблемы компании

Была проблема- слишком высокая стоимость заявки.

Решение— разработали корпоративный сайт для консалтинговой компании. Теперь этот сайт умеет притягивать заявки по 600руб, в то время как конкуренты тратят  по 4000руб.

Проанализировав всю нишу СРО и собрав данные 40 лучших конкурентов, нам удалось увеличить прибыль компании в 7 раз и снизить издержки в 4 раза

Стратегия продвижения компании!

Сайт. Разработка 2016 года

За счет качественного дизайна и лаконичного наполнения увеличили  доверие к компании, это позволяет расположить к себе клиента с первого клика, взгляда, секунды.

Интерфейс

Проработан удобный интерфейс для комфортной прогулки посетителя по услугам компании

Разработка прототипа.

Выверенные переходы и органичная структура сделали сайт удобным и интуитивно понятным для пользователей.

Разработаны  4 продающих лендинга 

для каждой из услуг компании, что позволило увеличить поток именно целевой аудитории

• Отдельный лендинг по СРО. Снизили стоимость заявки в 8 раз. Самая низкая стоимость заявки по РФ.
• Лендинг по ликвидации фирм.  +280 заявок в первый месяц
• Лендинг Аттестация НАКС + 212 заявок в первый месяц
• Лендинг по НРС. +175% к конверсии

Настройка Яндекс.Директ и Google AdWords.

Помогли компании не спустить все деньги на рекламу в интернете, настроили целевые запросы по заниженной цене за клик.

Организовали фотосессию

— более 2000 живых фотографий, которые в дальнейшем использовались везде, начиная от сайта, заканчивая визитками и соц.сетями   

Разработан фирменный стиль компании 

и бренд-бук, сувенирная продукция, визитки, для повышения доверия  и презентабельного внешнего вида компании   

SEО- продвижение.

Обошли алгоритмы Яндекса и Гугла и привели клиентов на сайт из 170 городов РФ. 50 заявок в день при расходе 0.руб

Вывели компанию в топ №1 по РФ.

Для этого было создано 11 представительств в социальных сетях с уникальным дизайном.

Самый раскаченный инстаграм

по СРО в РФ в 2016 и в 2017 году. Крутые посты, а не банальная фигня как у конкурентов. 20 000 уникальных подписчиков

Проработали каждый маркетинговый материал,

раньше клиент отправлял КП формат А4 сплошной скучный текст, а теперь яркие сочные вкусные презентации которые реально хочется прочитать

Внедрили автоматизированную e-mail рассылку.

Возвратили до 30% ушедших клиентов. Крутые письма с призывом  к действию,  которые хотелось читать — это позволило получить обратную связь  от клиентов.

Креативный  сериал  из 6-ти серий «Карлеоне и СРО»,

который покорила их клиентов. Ролики окупились в течении 10 минут после email-рассылки.

1 ролик— Допуск в СРО Креативная реклама от «Корлеоне» Серия 1. Направлен на отдельную услугу компании, которую так легко запомнить после просмотра данного ролика

2 ролик — Корлеоне. серия №2 Ликвидация фирмы. Дает клиенту понять, что безвыходных ситуаций нет и обратившись в компанию Авангард он найдет  решение любой своей задачи.

3 ролик— Корлеоне. Ликвидация продолжение …. часть 3 «Я верю в Россию»

4 ролик -Корлеоне Серия 4. Бухгалтер. Посмотрев данный ролик, клиент понимает что наконец-то нашел надежную компанию и  профессионалов своего дела  и может спокойно отдать им управление своими бухгалтерскими делами.

5 ролик — Корлеоне серия №5. Крупный клиент или Тендерное сопровождение. У клиента мгновенно возникает желание работать с такой серьезной и достойной организацией.

6 ролик — Корлеоне серия №6 Лицензирование деятельности.  У клиента сразу появляется уверенность, что данная компания юридически сильна и подкована и им стоит доверять.

Как это было

Организовали тренинг

для компании с Сергеем Азимовым одним из лучших тренеров по продажам в РФ, что позволило коллективу сплотиться, узнать друг друга лучше и повысить свои профессиональные навыки. 

Настройка систем аналитики.

Установили на сайт счетчики нескольких систем аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрики, Рейтинг@Mail.ru, Facebook Counter и VK Counter. Системы позволяют отследить поведение пользователей, оценить эффективность работы форм обратной связи, собрать базу для ремаркетинга, а также выяснить, что мешает посетителям оставить заявку на сайте.

Система Roistat.

Узнали с каких запросов клиенты покупали, а с каких нет. Удалось сэкономить до 50 %  рекламного бюджета, отключив запросы с которых не было продаж

Управление репутацией. 

Убрали негатив в сети сделали компанию более привлекательной для новых клиентов 

Внедрили АМО-CRM. Эффективность менеджеров выросла в 2,5 раз. 

Разбили на несколько подразделов:

младший менеджер холодных звонков, средний менеджер по работе с заинтересованными клиентами, старший менеджер по горячим клиентам, отдел сопровождения по работе с уже купившими клиентами, подключили юридический отдел для грамотного сопровождения сделки. 

Вкусный тортик на день рождения  компании

Мы ценим и любим каждого своего клиента.

Создали взрывной отдел продаж

Провели глубокий аудит действующей ситуации (оборот 700 тыс. руб.= валовая прибыль 490 тыс. руб. на отдел продаж из 5 человек)

Разработали новую структуру в компании (разделил специалистов по продажам на уровни согласно их квалификации). Закрыл дистанционный офис (сэкономил 150 000 рублей ежемесячно)

Разработали и внедрил отчетность и новую мотивацию (для каждого уровня)

Провели фильтрацию в отделе продаж, на эффективных и неэффективных продавцов (расстался с подрывниками системы и лентяями)

Увеличили количество эффективных специалистов по продажам (нанял новых сотрудников)

Разработали и внедрил корпоративное обучение и культуру в компании

На выходе через 6 месяцев оборот 4 500 000 руб. = валовая прибыль 3 800 000 рублей на 14 специалистов по продажам (4 старших, 4 средних, 6 младших специалистов по продажам) 

Интегрирована аналитика

И мы продалжаем улучшать компанию