7 фактов о компании
- Увеличили чистую прибыль в 7 раз
- Снизили издержки в 4 раза
- Снизили стоимость заявки с 4500 руб до 650 руб.
- В первый же месяц клиент получил более 350 целевых заявок.
- Создали многоуровневый и автоматизированный отдел продаж + 65% к конверсии
- Вывели компанию в топ №1 по РФ
- И еще 2+ года непрерывного улучшения
- За 2 года было выполнено более 320 задач по маркетингу
Проблемы компании
Была проблема- слишком высокая стоимость заявки.
Решение— разработали корпоративный сайт для консалтинговой компании. Теперь этот сайт умеет притягивать заявки по 600руб, в то время как конкуренты тратят по 4000руб.
Проанализировав всю нишу СРО и собрав данные 40 лучших конкурентов, нам удалось увеличить прибыль компании в 7 раз и снизить издержки в 4 раза
Стратегия продвижения компании!
Сайт.
За счет качественного дизайна и лаконичного наполнения увеличили доверие к компании, это позволяет расположить к себе клиента с первого клика, взгляда, секунды.
Проработан удобный интерфейс для комфортной прогулки посетителя по услугам компании
Разработка портотипа.
Выверенные переходы и органичная структура сделали сайт удобным и интуитивно понятным для пользователей.
Разработаны 4 продающих лендинга
для каждой из услуг компании, что позволило увеличить поток именно целевой аудитории
- Отдельный лендинг по СРО. Снизили стоимость заявки в 8 раз. Самая низкая стоимость заявки по РФ.
- Лендинг по НРС. +175% к конверсии
- Лендинг по ликвидации фирм. +280 заявок в первый месяц
- Лендинг Аттестация НАКС + 212 заявок в первый месяц
Настройка Яндекс.Директ и Google AdWords.
Помогли компании не спустить все деньги на рекламу в интернете, настроили целевые запросы по заниженной цене за клик.
Организовали фотосессию
— более 2000 живых фотографий, которые в дальнейшем использовались везде, начиная от сайта, заканчивая визитками и соц.сетями
Разработан фирменный стиль компании
и бренд-бук, сувенирная продукция, визитки, для повышения доверия и презентабельного внешнего вида компании
SEО- продвижение. Обошли алгоритмы Яндекса и Гугла и привели клиентов на сайт из 170 городов РФ. 50 заявок в день при расходе 0.руб
Вывели компанию в топ №1 по РФ.
Для этого было создано 11 представительств в социальных сетях с уникальным дизайном.
Самый раскаченный инстаграм
по СРО в РФ в 2016 и в 2017 году. Крутые посты, а не банальная фигня как у конкурентов. 20 000 уникальных подписчиков
Проработали каждый маркетинговый материал,
раньше клиент отправлял КП формат А4 сплошной скучный текст, а теперь яркие сочные вкусные презентации которые реально хочется прочитать
Внедрили автоматизированную e-mail рассылку.
Возвратили до 30% ушедших клиентов. Крутые письма с призывом к действию, которые хотелось читать — это позволило получить обратную связь от клиентов.
Креативный сериал из 6-ти серий «Карлеоне и СРО»,
который покорила их клиентов. Ролики окупились в течении 10 минут после email-рассылки.
1 ролик— Допуск в СРО Креативная реклама от «Корлеоне» Серия 1. Направлен на отдельную услугу компании, которую так легко запомнить после просмотра данного ролика
2 ролик — Корлеоне. серия №2 Ликвидация фирмы. Дает клиенту понять, что безвыходных ситуаций нет и обратившись в компанию Авангард он найдет решение любой своей задачи.
3 ролик— Корлеоне. Ликвидация продолжение …. часть 3 «Я верю в Россию»
4 ролик -Корлеоне Серия 4. Бухгалтер. Посмотрев данный ролик, клиент понимает что наконец-то нашел надежную компанию и профессионалов своего дела и может спокойно отдать им управление своими бухгалтерскими делами.
5 ролик — Корлеоне серия №5. Крупный клиент или Тендерное сопровождение. У клиента мгновенно возникает желание работать с такой серьезной и достойной организацией.
6 ролик — Корлеоне серия №6 Лицензирование деятельности. У клиента сразу появляется уверенность, что данная компания юридически сильна и подкована и им стоит доверять.
Как это было
Организовали тренинг
для компании с Сергеем Азимовым одним из лучших тренеров по продажам в РФ, что позволило коллективу сплотиться, узнать друг друга лучше и повысить свои профессиональные навыки.
Настройка систем аналитики.
Установили на сайт счетчики нескольких систем аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрики, Рейтинг@Mail.ru, Facebook Counter и VK Counter. Системы позволяют отследить поведение пользователей, оценить эффективность работы форм обратной связи, собрать базу для ремаркетинга, а также выяснить, что мешает посетителям оставить заявку на сайте.
Система Roistat.
Узнали с каких запросов клиенты покупали, а с каких нет. Удалось сэкономить до 50 % рекламного бюджета, отключив запросы с которых не было продаж
Управление репутацией.
Убрали негатив в сети сделали компанию более привлекательной для новых клиентов
Внедрили АМО-CRM. Эффективность менеджеров выросла в 2,5 раз.
Разбили на несколько подразделов:
младший менеджер холодных звонков, средний менеджер по работе с заинтересованными клиентами, старший менеджер по горячим клиентам, отдел сопровождения по работе с уже купившими клиентами, подключили юридический отдел для грамотного сопровождения сделки.
Вкусный тортик на день рождения компании
Мы ценим и любим каждого своего клиента.
Создали взрывной отдел продаж
Провели глубокий аудит действующей ситуации (оборот 700 тыс. руб.= валовая прибыль 490 тыс. руб. на отдел продаж из 5 человек)
Разработали новую структуру в компании (разделил специалистов по продажам на уровни согласно их квалификации). Закрыл дистанционный офис (сэкономил 150 000 рублей ежемесячно)
Разработали и внедрил отчетность и новую мотивацию (для каждого уровня)
Провели фильтрацию в отделе продаж, на эффективных и неэффективных продавцов (расстался с подрывниками системы и лентяями)
Увеличили количество эффективных специалистов по продажам (нанял новых сотрудников)
Разработали и внедрил корпоративное обучение и культуру в компании
На выходе через 6 месяцев оборот 4 500 000 руб. = валовая прибыль 3 800 000 рублей на 14 специалистов по продажам (4 старших, 4 средних, 6 младших специалистов по продажам)
Интегрирована аналитика
И мы продалжаем улучшать компанию
